Cetak Biru Daya Tarik Pelanggan Strategis

Dengan wajah ekonomi yang selalu berubah berdasarkan berbagai faktor [such as government protectionism, automation of industries, downsizing of companies] Tren untuk semakin banyak orang memilih untuk memulai bisnis mereka sendiri karena berbagai alasan terus meningkat. Dengan itu – bersama dengan tren ini ada kebutuhan yang meningkat untuk proses pemasaran terstruktur dan proses akuisisi klien dan metodologi yang akan digunakan dalam bisnis ini untuk mengubah startup menjadi entitas menghasilkan pendapatan yang berfungsi penuh.

Sering terjadi bahwa banyak usaha kecil adalah produk daripada fokus pasar. Dalam banyak kasus kita menemukan bahwa tidak ada departemen pemasaran yang sebenarnya sehingga dapat dikatakan dan sebagai akibatnya fungsi pemasaran dalam perusahaan akhirnya terpenuhi 'kapan dan kapan'.

Kita dapat membandingkannya dengan apa yang kita temukan di organisasi atau perusahaan yang lebih besar; kami menemukan departemen pemasaran yang sebenarnya, dengan para profesional pemasaran yang berkualitas yang menganalisis pasar, menargetkan pelanggan dan persaingan, mereka terus mencari tren dan gerakan di ruang yang mereka pilih untuk menyempurnakan pesan pemasaran dan terus mendorong komunikasi melalui saluran. Ini termasuk saluran distribusi [where appropriate], media cetak, radio, katalog dll, dll dan tentu saja penggunaan saluran pemasaran digital [social media, email marketing, video marketing, micro blogging and more].

Di atas adalah apa yang mengarah pada penetrasi pasar yang sedang berlangsung yang kita lihat dalam organisasi-organisasi ini mengarah ke produk baru dan layanan pengembangan aliran klien baru dan memelihara klien yang ada.

Dengan organisasi yang lebih kecil dalam pikiran, solopreneur atau bekerja dari pemilik bisnis rumah bahwa setiap sasaran bisnis pemasaran strategis ditargetkan. Ini adalah satu atau dua langkah ke bawah dari memanfaatkan konsultan langsung yang akan memahami operasi bisnis dan menempatkan struktur tertentu di tempat yang ketika diikuti; pertama-tama akan memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang pasar dan klien target pasar, tetapi juga akan memberikan landasan untuk menyediakan produk dan layanan yang intelijen mengarahkan perusahaan menuju produksi.

Direkomendasikan agar organisasi yang ingin menambahkan struktur dan proses pada aspek pemasaran dan akuisisi klien dari bisnis mereka mengarahkan energi mereka ke dasar-dasar utama ini.

  1. Strategi & Persiapan Klien
  2. Menyiapkan Proses & Sistem Bisnis Utama

  3. Mendapatkan Klien Saat Anda Tidur
  4. Tindak Lanjut & Retensi

1) Memperoleh pemahaman yang lebih mendalam tentang kebutuhan, keinginan dan perilaku klien tidak peduli apa industri akan mendorong keputusan yang dibuat dalam kaitannya dengan produk dan layanan yang dikembangkan dan disajikan ke ruang pasar.

2) Sistem dan proses utama seperti intelijen pasar berkelanjutan terkait dengan penetapan harga dan perilaku pelanggan dapat membantu membawa organisasi ke tingkat berikutnya dan mendapatkan keunggulan kompetitif yang signifikan dibandingkan perusahaan lain yang memasok produk dan layanan terkait atau serupa.

3) Proses pemasaran untuk membawa prospek baru ke dalam corong pemasaran harus merupakan kegiatan yang sedang berlangsung; sementara berfokus pada melayani klien yang sudah ada, penting bahwa seseorang mengurus klien baru menyadari kebutuhan yang dapat diisi oleh organisasi Anda.

4) Terlalu sering kegagalan untuk menindaklanjuti dan tetap berhubungan yang menyebabkan hilangnya pelanggan yang berharga; tergantung pada alat bisnis seperti pemasaran email, video, situs keanggotaan, dan media cetak dapat digunakan untuk tetap berada di atas pikiran pelanggan target.

Setelah proses tersebut dikembangkan maka akan menjadi masalah menyempurnakannya [say once a quarter] sementara beberapa yang mengurus eksekusi yang akan menyebabkan pelanggan baru, penjualan dan produk dan layanan yang mengarah ke peningkatan pendapatan.